科信化工罗再喜：展会是企业的展示平台也是竞技舞台

传统营销巧转型,线上线下两手抓

随着互联网时代的到来，传统的营销模式已经很难满足企业日益增长的各种需求。尤其是在建陶行业低迷的市场销售、生产成本上涨、行业竞争激烈的严峻形势下，企业在终端营销上受到种种瓶颈，消费者也无法的到更便捷的产品体验。

而一直致力于实验仪器的研发创新及整合优化，为客户提供更方便，更迅捷，更可靠的测试及实验设备的佛山三联科仪机电设备有限公司敏锐地意识到，在“互联网+”时代，利用线上线下联动的营销措施，不仅因其直观的展示效果能提升顾客的消费体验，更为有效的为使用企业降低采购成本、降低生产成本，以及提高产品合格率。

佛山市科信化工仪器有限公司总经理 罗再喜

罗再喜表示，在营销方面，我们现在是线上线下同时进行。线上是通过阿里巴巴、淘宝、微信公众号与客户交流，达成协议后再签合同发货。如果是线下，我们则通过实体店，让客户通过导航方式找到我们公司，进行一个现场的交流，甚至是教客户如何操作。不仅如此，我们还微信公众号里面放了一些仪器设备操作方法的视频，客户可以边看视频边学习设备仪器的操作方法。

据介绍，科信化工目前客户覆盖了全国几大陶瓷产区，广东肇庆的大将军、协进、博德、金意陶，还有福建、江西、高安等地的陶瓷企业也有合作。国际市场一直是科信化工非常重视的，也是下一步的主要目标，目前在越南、印度都有合作了很多年的客户，还有巴基斯坦的泰玛公司和尼日利亚的时代陶瓷等。

量身定制，制定整体解决方案

随着国民经济快速发展、科研力量的不断加强、民生活水平的不断提高，对工业品在线质量分析、环境安全现场快速检测方面的分析仪器的需求将保持高速增长的态势。

作为从事陶瓷行业已经20多年的资深人士，罗再喜以从事售后服务出身，基本上都是和陶瓷企业打交道，所以非常了解客户的真正需求，并准确的发现产品的问题。而若想弥补产品的缺陷，就需要一套一个完美的解决方案，从本质上解决问题。

科信化工部分产品展示

对此，罗再喜表示：科信化工主要是通过认真研究陶瓷行业和国内实验设备仪器的特点，按照我们的理解和思路去研发、生产实验设备仪器，我认为还是要回归问题的本质，根据客户的需求，站在实际生产的角度，不断地研发创新，为客户量身定制整体的解决方案，并提供相应的产品和服务。

以展促销，未来更可期待

作为2018中陶装备材料展的参展商之一，科信化工通过展会得到了实实在在的实惠，罗再喜说：“我觉得展会是企业的展示平台也是竞技舞台，收获很大。之前我们都是通过电话以及信息交流，但毕竟网上的客户看不到我们的产品实物，也不会放心。但展会上可不可以看到实物，知道实实在在的科信。通过2018中陶装备材料展，我认识了很多国内外的客户。很期待明年5月的这一天（5月30日），全球有关陶瓷行业的客户都在一块交流，我觉得这是一件很开心的事情，非常期待。”

对于未来，科信化工已有自己的蓝图。罗再喜介绍：“因为我们现在做这个实验室设备检测，客户或企业都是要把产品做好之后，通过佛陶研究所、质量监督局、企业自身的化验室来检测。未来，我们将做一个在线检测（远程操作），在不久的将来可以实现在生产线上直接进行检测。”