大宇制釉：高品质赢得大市场

脚踏实地, 打造独具亮点的健康企业

佛山大宇新型材料有限公司成立于1994年，对于国内色釉料行业来讲，大宇公司是一家创建比较早的企业,先后在四川和河北建立了陶瓷色釉料基地。

据胡智敏博士介绍，当时大宇公司在陶瓷行业色釉料领域已经算是一个知名的品牌。随着大家的努力，不管是在品牌形象上，还是在经营实力上，以及企业运作方面，都得到了长足的进步。因此，大宇公司也获得了很多的荣誉，先后取得“最具影响力的原材料品牌”、“十大领军人物”、“广东省最优秀民营企业”等，还陆续担任了行业协会的秘书长、副会长职务，为行业发展尽自己的义务。

图为佛山大宇新型材料有限公司胡智敏博士

另外，大宇公司在西北轻工业学院、山东轻工业学院、南京工业大学三个高校设立了奖学金，开展了多年的专项奖学金活动。大宇公司的经营理念就是要做一个健康企业，做一个促进行业发展的企业，促进国家经济建设进步的企业。

近几年，随着行业的调整和改造，大宇公司除了四川的大禾釉料，2017年又在江西萍乡建立了江西大禾，这一举措形成了更好的市场布局，同时也能更好地利用地方资源，贴近产区的优质客户，也更有利于促进企业自身发展。大宇公司很早就建立了海外业务部，是国内色釉料行业最早开展出口外销的企业之一，从2001年就形成了一定的出口规模。

以质拓市让大宇产品赢在高品质

大宇公司是一个典型的技术支撑型企业，产品研发能力很强，有很多适合企业需求产品的开发，再加上有很强的技术服务队伍，提供有效的高效的技术服务；大宇公司拥有自己的生产基地，从产品的品质管理方面非常严格，这样能保证产品的质量，能够保证有一个良好的技术服务，保证有很好的研发能力。这样就能针对客户的实际情况，及时提供最合适的产品。

在国内市场，大宇公司主要与马可波罗、金意陶、新中源、乐华、亚细亚以及一些地方陶瓷知名企业合作。对于国外市场而言，大宇公司是最早进入孟加拉市场的，孟加拉第一家正规的陶瓷厂就是由大宇公司引进。现在，大宇公司在越南、巴基斯塔、埃及、伊朗等海外的企业都有一些比较好的合作业务。大宇公司已经有着20余年的海外市场销售经验，目前，海外市场占大宇公司总业务量近35%的份额。

图为中陶联盟采访佛山大宇新型材料有限公司胡智敏博士

打造“交钥匙工程”为客户提供有价值的产品和服务

上个世纪90年代，国内陶瓷行业就已经开始蓬勃发展，国内行业的竞争逐渐成为红海，所以当时从国外市场来说，同行业涉足的不多，胡智敏博士认为：“主要是因为一是对国外的情况、形式、行业的发展了解不多；二是语言的交流也有一定的障碍，约束了一些企业，或者说一些企业也有这个想法，但是从自身建设方面来说，他们还不规范，或者有些条件还不是太具备。另外一个也是比较侧重的关键点就是很多国家的陶瓷企业刚起步，他们虽然有想法和建议，但是不知道如何建，从哪里着手。”

因此，大宇公司可以为客户提供设计、辅导、建议，最后做成一个一揽子计划，也就是不光给客户提供一个色釉料的原辅材料，还可以提供整个工厂设计，以及生产工艺流程的一个建议，最后坯体定型，釉料配套，包括辅助原材料等，相当于“交钥匙工程”。“大宇公司动手比较早，而且有这方面的实力，能真正把握和了解和客户的需求，所以我们在这方面就做的比较优秀了。”

积极参展不断提升品牌形象，寻找合作新机遇

大宇公司多次参加意大利里米尼展。参展目的是让大宇公司在世界舞台上宣传自己的品牌形象，扩张自己的市场份额。通过参加专业性的展会，第一个是获得企业的认知度，让大家知道有这么优秀的一个企业存在；第二是通过与行业和企业的相互交流、了解相互的发展动力，以及一些存在的问题等大家相互关心的一些课题，让大家都能有一个更好的互动。简单来说，第一就是提升品牌形象，第二就是寻找新的合作机会。

对于在佛山举办中陶装备材料展，胡智敏博士表示：“中陶联盟顺应形势的发展，举办这么一个陶瓷行业的展览会，这是一件非常好的事情，得到了许多行业大咖的支持，大宇公司也不例外。作为一个佛山土生土长的公司，见证了这么多年陶瓷行业的发展，能推进行业的进步，能促进行业发展的活动，大宇公司是理所当然的支持，也是非常赞同的。”