专访：意大利意米岩板Willian先生，9月成功招商15家，到底有什么秘诀？

国庆放假回来之后，在朋友圈看到说已经有企业退出“岩板圈”，“岩板”虽然是2020年陶瓷行业关注热度最高的关键词，但众多企业趋利涌入，蓝海已现血雨腥风，但亦有企业乘风破浪，成功出圈。

迈出与坚持，机会红利你才能享受到

“在2018年时候，我常年往返于意大利、西班牙与中国之间，通过对意大利、西班牙市场的观察、趋势的走向以及与对中国陶瓷行业未来发展做出了判断：岩板将引领中国陶瓷行业新革命。我们引进岩板回来国内做了很多前期考察，不是脑门一热就决定上的。因为当时国内的岩板配套服务非常不成熟，做岩板会面临诸多风险，我们为此交了学费，产品也调整了很多次，但好在在2020年已慢慢步入正轨。”

“好的产品、好的设计、只是迈出的第一步，在此基础上，还需要一个载体，就是服务。我们意米岩板根据不同行业，从工装空间的装饰方案到家装高定，橱柜设计，柜类（浴室柜，阳台柜）等各种面类应用，都有专业的人员去研究，和相关企业对接协调合作。当然这也是要交费的，叫学费不可怕，怕的是不敢迈出这一步；当机会来了，如果坚持不住或者不敢跳出舒适圈，可能就享受不到机会的红利”

产品与设计是IIMII意米的核心

在你们的产品图册上，虽然产品款式很多，但是都主要集中在3个规格，4个厚度，这是基于什么原因来规划的？

“我们IIMII意米岩板经过一年的市场验证和对未来市场的预测需求，对产品的规格、花色、厚度都进行了重新规划，重点引进3大规格（1000*3000MM、1200*2600MM、1600*3200MM）、4大厚度（3/3.5MM、5.6/6MM、10/10.5MM、12MM）等60多款产品款式，从地面、墙面、顶棚到家居台面、柜门，做到全覆盖。”

“IIMII意米岩板虽诞生于意大利，但一开始就制定了全球化品牌战略，自诞生之日起，就一直深耕于意大利与西班牙，并与欧洲多个设计院有着持续稳定的长期深度合作关系，而当前IIMII意米岩板亚太总部主要引进意大利与西班牙分别最核心产品、理念、文化、工艺，做到强强联合。”

虽然IIMII意米岩板产品规格不多，但是都是经过市场考验，符合中国家装与工装消费环境，加上持续产品创新和品牌创新，才可以最终支撑IIMII意米岩板不断在终端开专卖店。

9月成功招商15家

10月陶博会再出特别政策

今年，国内和欧洲先后爆发疫情，对于IIMII意米岩板这样的意大利品牌影响尤为明显。但在上个月你们也成功招商13家，请问有什么诀窍？

“诀窍就谈不上，主要得益于我们IIMII意米岩板有好的产品，好的设计，还有专业的加工、售后服务。我们对产品的品质、设计要求近乎苛刻，我们每一件产品都是由意大利团队原创设计的，虽然意大利、西班牙工厂在5、6月时全部停产一个多月。这时候不能生产，但我们也有充足的库存，可以运输，影响不大。”

我们对国内市场做了两方面的布局：

第一是政策方面：对于我们现有的经销商渠道或者新商，给予他们政策上的支持。对于新商，我们都给予了很大的优惠政策，帮助经销商能够快速盈利并占领当地市场。

“在10月陶博会上，我们将出台招商优惠政策+“特惠月”活动，完全颠覆进口品牌过往的操作，在特惠月活动上，重磅推出买进口岩板送进口岩板优惠政策，此政策新老客户均可享受”。

第二是产品方面。我们很清楚，疫情过后竞争会更加激烈，这时候更要好产品帮扶好终端的经销商，帮助他们迅速占领市场。另外，我们也不断输出产品整体设计案例、家居应用案例，都给予了经销商很大信心。

意米岩板未来的方向：

整体智能家居定制

“作为一个新物种，岩板必然需要新的突破，这可以看作在无人区穿行探索。也许今天思考的是岩板家居的形状和使用，可能明天就要跳出舒适圈，去面对更多新产品转换，如冰箱门如何使用岩板等问题。”

“在我引进岩板回来国内，进行战略布局时，以我的理解，只有一块板材是不够的，应该要把整体家居这样的概念以及解决方案服务落地。”

所以我们增加了一个以岩板为核心的整体家居空间打造方案，这个家居空间包括了岩板、卫浴、厨房，衣柜等打造的整体家居解决方案，而且为了我们的经销商在终端市场有更好的话语权，我们也即将发“IIMII意米智能家居系统”——岩板在升降中岛台、无线充电、电动视听柜等场景的应用。

IIMII意米岩板亚太区董事长Willian先生从一开始引进岩板便向大家居方向布局，无疑极具魄力。而这股魄力的背后是他的远见格局以及对市场的理解和深思熟虑。