产品风格年年变 卫浴单一品牌处境“尴尬”

　　近日，有多名跑终端市场的浴室柜企业人士向笔者抱怨，终端市场的欧式、美式浴室柜卖不动了，现在终端市场流行板式现代、现代极简浴室柜了。

　　按理说，市场上有些产品出现新风格、新潮流属于正常的消费现象，不应加以解读和深究其背后的原因，但浴室柜产品不像其他产品，因产品的根本属性，其功能发展空间小，产品可塑性较高的地方在于其材质、外观。因此，浴室柜企业申请的产品专利以外观专利较为常见，产品的创新在外观上下功夫较为常见。因产品此特点也决定了该领域企业发展的前景。

　　产品风格年年变，单一品牌处境“尴尬”

　　仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧，这些都是浴室柜所出现的产品风格。业内人士感叹，浴室柜的风格变化太快了，十年前的欧式风格，前两年的后现代，到去年北欧、美式风格，变化越来越快，浴室柜企业的处境非常尴尬，昙花一现的浴室柜发展态势令做品牌的浴室柜企业出现焦虑。

　　以仿古浴室柜为例，当时市场流行的时间较长，在佛山浴室柜产区也诞生了一批较为优秀的仿古浴室柜企业，部分企业由原先的贴牌加工模式转为做品牌。经过几年的发展，品牌、口碑也获得同行、经销商的认可，品牌在仿古浴室柜产品中也有了一定的影响力。但是近几年来，浴室柜市场的风向改变越来越快，几乎是一年一个风格，这对一般整体卫浴企业来说并非坏事，但是对定位在单一风格的浴室柜企业来说会带来困难。面对新的产品风格，品牌定位要不要跟?面对经销商的抱怨，企业该做出何种决策?“不跟进担心错失发展机会，跟进吧，什么风格的浴室柜都涉足影响品牌定位。”这反映了很多浴室柜企业老板的复杂心态。

　　针对目前市场流行的板式现代、现代极简浴室柜，某浴室柜企业相关人士抱怨道：“企业的定位和代理商的节奏全被打乱。”市场上浴室柜风格的风吹草动，企业都不得不做好随时调整。而这一改变却牵动企业的全部，品牌定位、营销、产品、代理商，这对普遍规模弱小的浴室柜企业来说并非易事。

　　单一浴室柜品牌面临双重竞争

　　面对市场的变化和诱惑，浴室柜企业无法保持定力专心做品牌。归根到底，除了产品本身的属性之外，还有浴室柜企业实力普遍弱小有关，在市场上没有话语权和决定权。

　　从产品的角度而言，浴室柜是家具领域的衍生产品，企业的规模实力无法跟家具企业相媲美;从用途而言，它是卫浴行业的附属品，在市场上无法跟整体卫浴企业进行激烈竞争。目前国内浴室柜企业的年销售规模普遍在几千万元，上亿的企业非常罕见。因此，很多从事浴室柜企业的人士都在思考一问题，“浴室柜企业为何难以发展成为几亿元规模的企业?”

　　近年来，很多卫浴行业人士根据市场分析认为，浴室柜、淋浴房等“大件产品”对企业的销售拉动很大。这也反映出市场对浴室柜产品普遍看好的乐观前景。据业内人士分析，浴室柜产品在卫浴行业的份额从原来的3%—4%，已提升到了16%左右。在大好局面的形势下，但浴室柜企业也占不了多少的市场红利，他们在市场上跟整体卫浴品牌竞争中屡次处于下风。以定制概念为例，近两年，定制风靡浴室柜行业，大批浴室柜企业提出各种定制概念，但是依然带不动企业大幅度的销售增长。欧派卫浴以浴室柜产品为主，发挥定制的优势，提出“全卫定制”概念，短短几年，销售额达到数亿元，2018年提出三年超过10亿元的目标。九牧厨卫正在推进的C2F工厂模式，实现快速定制，定制产品1小时设计，24小时制造也有望对浴室柜行业带来冲击。

　　巩固优势产品，改变单一品牌定位

　　面对年年出新样，岁岁不一样的浴室柜风格，面对浴室柜同行和整体卫浴企业的竞争，以浴室柜企业目前的实力来看，没有一家浴室柜单品品牌具备独当一面的实力。浴室柜品牌应对市场变化的策略是巩固优势产品，改变单一品牌定位。

　　业内人士指出，浴室柜属于风格化产品，从仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧到当前的板式现代、现代极简，这表明浴室柜企业在产品设计、创新能力上逐渐成熟。

　　此外，业内人士在终端了解市场时发现，年轻一代的消费者对企业销售网点展厅内部场景布置越来越看重，他们不再是简单的到展厅去了解产品，而是先通过展厅场景布置了解企业，再去了解产品，他们对产品的场景体验要求越来越高。因此，对浴室柜企业来说，紧跟市场发展趋势，发挥企业长处，多样化多渠道发展，积累实力，蓄势爆发。