卫浴行业改革何去何从

　　当今卫浴市场仍然不景气，行业内弥漫的风气是涨价，环保，企业间的竞争日趋白热化。

　　卫浴行业现状分析

　　改革开放以来，我国经济不断发展，2012年以来， GDP 的增速虽然放缓，但也保持了 6.90%以上的较快增速。人民生活水平不断在提高，城镇化加速推进，居民可支配收入不断提高。

　　中国占全球陶瓷卫浴产值的37%以上，是全球最大的陶瓷卫浴市场之一。人均开支低迷，不足百元。2014年，中国人均购买卫浴产品的开支约为62.8元人民币，仅相当于美国的33.8%。

　　一、 节能减排迫在眉睫

　　经济的发展，健康环保成为了主流消费趋势。为了更加适应市场的发 ， 的概念更加流行于世。因此注重节能环保，提高节水技术，让卫浴满足各方面的需求。好的卫浴不仅是为了方便生活，也是享受生活的一种方式。

　　二、打击冒牌货整合市场

　　“山寨卫浴”模仿大牌的制作工艺，外形，但是实际质量参差不齐。原材料比较差劲，制作比较粗糙，导致卫浴容易损坏，会出现

　　脱落、起鼓、变形等问题，并且使用过程中强度和防潮性能都会降低。有关部门应该加大打击假冒伪劣产品的打击力度。

　　三、改善服务驱动销售

　　卫浴行业同质化，对于普通的消费者来说，良好的服务是区分不同公司之间必不可少的一项标准。传统的产品依赖于产品本身出售，产品驱动服务，随着互联网的发展，越来越企业注重服务来驱动销售，从而达到更好的竞争效果。

　　四、重视和发展电商产业

　　淘宝，京东，苏宁等等各大平台电商遍布，虽然已不是当初的神话潮流，但是互联网强大的引流作用还是不容小觑。电商消费已逐渐趋于理性消费。消费者通过互联网搜索满足自己需要的卫浴产品，无论从外形，价格，服务等，作为商家可以做好网上运营，最大程度发挥互联网的集客作用。

　　五、个性化产品提升吸引力

　　随着时代的发展，消费核心从60、70逐渐转变为80、90，消费者变得更加年轻，越来越多消费者喜欢多元化，个性化的产品。并且注重消费体验。从品牌，款式等考虑因素之外，个性化也是一个需求点。如果企业的诉求点是个性化的话，可以多多权衡这类消费者的需求。抓住发展机会。

　　六、利用促销活动提高销量

　　促销对于带动行业发展是绝好的方式，但是消费者的消费观念也日趋成熟。传统打折促销已经越来越不能满足消费者的需求。要按照实际情况，针对顾客需求，市场需求，比如利用618大促，双十一等特定节日，推出相对应的促销活动。从而激发消费者的购买欲和购买激情。

　　七、明星代言提高人气

　　现在是全民偶像的时代。普通老百姓获取信息的方式也日益趋多。无论60.70.还是80，90 都有其时代偶像。可以邀请相对应的明星为自己卫浴产品进行代言，从而增加曝光率，提升产品和企业人气，吸引消费者购买。