昊博磁砖张正国：矢志聚焦“现代美学”战略

众所周知，每一个时代，都有着不同的符号，因此才有了唐诗、宋词、明清小说的时代艺术最强音，也有了“环肥燕瘦”的时代审美差异，正因为有了这些不同的艺术追求和不同的审美观点，才有了精神文明的发展和社会的进步。

瓷砖产品，作为 “衣食住行”中，“住字诀”的重要主角，就一直随着时代的发展在不断的进步，从最早的泥瓦砖到现代琳琅满目的各式瓷质烧制砖，凝聚了一代又一代匠人的心血，也衍生出各式各样的工艺和品类，涌现出五花八门的产品和品牌理念。

其中不泛有高端瓷砖的领导品牌、让世界爱上的中国陶瓷、年轻化的现代轻奢主义等口号型的企业定位；还有欧美田园风、大理石瓷砖、大板瓷抛砖、现代素色转、柔光砖等产品功能型的企业定位，他们大多是在表达一种概念、风格、或者是价格定位，从这些品牌口号上讲，他们都没有将品牌内涵、消费诉求讲清楚，因此，我们要深入的思考，做瓷砖，究竟应该做什么，应该植入怎样的基因，才能更广泛的打动当下以90后为主体的消费者的心？

近日，博德企业昊博品牌事业部营销总经理张正国在接受笔者在采访时，提出了以上问题，引起了瓷砖行业终端零售商的广泛关注，许多零售商老板表示，做瓷砖销售这么多年，更换过许多推广主题和广告口号，别说消费者感到含糊，连自己都讲不清楚什么样的产品和理念才符合消费者的基本诉求。

对此，笔者对张正国先生进行了专访。

昊博品牌总经理张正国

以“现代美学”满足消费者的核心诉求

记者：昊博磁砖为什么会提出现代美学新典范这个口号？

张正国：《道德经》说：道生一，一生二，二生三，三生万物。人法地，地法天，天法道，道法自然。

一语道出了世间万物皆有源的自然规律，任何事物最终都要回归，从这个角度去看建陶行业，形形色色的概念和产品最终也要回归，消费者的核心诉求不应该被含糊，不管你做什么瓷砖，往哪个方向努力，最终都不能脱离“美学”两个字，因此，昊博磁砖，从现在开始，提出“现代美学新典范”的品牌战略，聚焦一切可以聚焦的资源，从产品研发选型、空间设计应用、终端整合呈现三个维度上，实现以“现代美学”作为标准的品牌理念。

定义“现代美学”，昊博磁砖是具有先天基因的，首先，昊博磁砖是博德企业的价值品牌，而博德企业优良的产品品质和上乘的风格表现，业内是有目共睹的；其次，为了在“美学”的角度上实现更高的造诣，昊博瓷砖还进口欧洲原装的一些高层次产品作为补充；再者，昊博品牌，一直以自主品牌出口国外，比内销的规模还要大，昊博的产品本身，在“美学”的造诣上讲，已经不亚于欧洲品牌，如今更是以中外的优秀产品相结合所以，提出“现在美学新典范”我们有足够的底气。

得“90后”者得市场，得“00后”者赢未来

记者：现在的终端消费市场在发生变化，跟不上形势的经销商很多都被淘汰了，对此，你怎么看，昊博又是如何对待经销商的？

张正国：1990-2010这20年间，我们的消费主体是60后和70后，他们成长在物质相对匮乏的年代，奋斗在经济大发展时代，积累了较高的财富值，具有很强的消费力，但他们对精神层面的追求则较为单纯，思想保守、消费谨慎、从众心强、品牌追求度高，因此在这个时代，给予了市场上的先驱品牌很大的发展机遇，但是，现在我们已经在消化80后、迎来90后、布局OO后，他们的消费特点和60后、70后大不相同，尤其是90后和00后，他们成长在物质生活高度发达的年代，具有超前的消费观念、愿意为喜欢的产品承担高溢价、品牌忠诚度低、个性挑剔而不从众、追求故事与情怀、行为相对惰性，面对这一个消费群体，我们必须重新审视自己，重新进行产品塑造与销售服务的全面升级。

针对当下的市场形势，我们提出：得“90后”者得市场，得“00后”者赢未来，新生代的出现，将会推动行业的重新构思，涌现出一些异军突起的企业，就好像手机行业，在智能大化转型的时代，很多重量级、世界性的品牌却淡出市场，被大趋势所淘汰，瓷砖行业经过近20年的高速发展，形成了很多传统的思想观念，很多品牌在消费者心中也形成了特定的风格认知，这些品牌在面对新生代的到来时，将会遇到较大的阻力，这就是当下一些瓷砖零售门店人流量越来越少的原因之一。

昊博磁砖，作为一个针对新生代消费群体的年轻化品牌，是博德企业的价值品牌，内在基因比较干净，产品的定位、品质、风格、销售业绩，在行业中有目共睹，提出“现代美学”的品牌诉求，是对品牌基因、产品特点的提炼，不是品牌包装、更不是高喊品牌口号。

“现代美学”是厂商共同的发展机会

记者：如何看待未来的发展趋势？

张正国：“90后”的消费力相对下降，但要求却水涨船高，属于典型的“便宜也要好货”的思维，昊博未来的产品开发，一定是迎合新生代的价值和风格取向，同时又不放弃老一代消费群体，故此提出以“现在美学” 的理念的品牌发展目标，爱美之心，人皆有之，不管男女老少还是古今中外，概莫能外，我们要通过一批有内涵、有个性、有故事的产品，在消费者心中形成一种心智：昊博瓷砖主打产品的花式艺术和搭配效果，是艺术美学和人文美学的代表性品牌。

当下的瓷砖市场，受60后、70后消费群体的影响，虽然成就了一大批重量级的品牌和卖场，但也沉淀出相对传统、中庸、老调的风格特征，这样的产品或品牌，在面对90后的到来时，将难以调转船头、重新塑造新的品牌形象，越大的品牌、终端门店数量越多的品牌越是这样，所以，当下的瓷砖市场，既是一个坏时代，也是一个好时代，关键看谁去面对，如何面对。

记者：昊博提出“现代美学”的品牌诉求，是否担心消费者对产品质量的顾虑？

张正国：一直以来，我国陶瓷的产品质量，在世界上都处于领先地位，现在中国是全球最大的建陶产品生产国，陶瓷产业已经具备了完善的产业链和技术保障，在产品的综合品质上，已经无需担忧、甚至领先国外，中国瓷砖的“产品时代”已经过去，但从美学的角度上看，意大利，西班牙等欧洲国家的美学设计与搭配应用则领先于我国，这是未来国产瓷砖要突破的关键点，而昊博品牌则因博德企业的良好基因，尤其是每年以自有品牌和原创产品直接出口国外发达国家的事实，更加体现出昊博产品在“美学”方面的造诣，已经接近欧洲的优秀产品，昊博提出以“现代美学”为诉求的品牌战略，是实至名归的。

关于“现代美学”，我在瓷砖行业搜索个遍，并未见有先导者，我们要感谢市场给我们这个机会，让我们以“现代美学”作为消费者的“心智”，我们希望通过产品的自我代言、终端的整合呈现，加上相关媒体的辅助推广，塑造出“买瓷砖，重美学”，“美学瓷砖选昊博”的“品牌心智”

昊博目标，“现代美学新典范”

记者：昊博磁砖未来的品牌发展是如何规划的？

张正国：借助2018年佛山秋季陶瓷博览会召开的契机，昊博磁砖正式发布品牌新战略，以“现代美学新典范”，来定义昊博的产品和未来的品牌发展目标，昊博将在产品设计、空间应用、媒体推广、终端呈现四个维度上聚力前行，成为“现代美学”的典范品牌，将自身的潜在基因，深度提炼并充分表达，成为推动终端客户引流、终端销售提速的重要利器，最终形成良好的品牌口碑，形成突出的“消费心智”，帮助全国的零售商家，应对新时代的到来，应对“90后”的市场争夺，并着手于“00后”的美学研发，为赢得更长远的未来、为瓷砖行业的进一步发展，起到积极的推动和引导作用。

另外，“昊博现代美学瓷尚馆”部分元素，已经在中国陶瓷产业总部基地，昊博磁砖总部展厅三楼隆重呈现，深入了解“现代美学”新理念，以及未来的市场发展形势，可亲临昊博磁砖垂询，也可以于10月19日下午14:00，参加“缘定昊博、共赢新生代，暨新形势下门店零售业绩提升”讲堂，与我们共同领略新的产品思路和市场策略。